Die Transformation mit Hilfe deiner Idee

Eine ganz wichtige Überlegung, die später auch die Grundlage für dein Marketing sein wird, sind die Fragen:

• Was erreicht der Kunde mit deiner Idee?
• Welche Transformation macht er?
• Wie sieht sein Leben vorher aus und wie sieht es hinterher aus?
• Welche Veränderung willst du auch in der Welt erreichen?

Du solltest diese Überlegungen auch unbedingt machen, bevor du ein Produkt entwickelst oder ein konkretes Angebot. Überleg zunächst nur, welche Veränderung willst du mit deiner Idee beim Kunden erreichen, also schreib auf, wo deine Zielgruppe vorher steht und wo sie steht, wenn sie dein Angebot angenommen hat. Als Beispiel betrachten wir mal die verrückte Idee, einen Online-Kurs zu erstellen der Leuten hilft, ein Online-Business mit digitalen Infoprodukten aufzubauen. 

Der Status vorher: Ohne deine Idee

Im ersten Schritt, schreibst du jetzt für jede deiner Kundengruppen den Status auf, den sie aktuell haben ohne deine Idee. Versuche dich dabei so genau wie möglich in deine Zielgruppe hineinzuversetzen.

Du kannst auch mit dir selbst bzw. Bekannten als Zielgruppe starten oder noch besser, direkt mit Leuten aus deiner Zielgruppe reden, wo deren Herausforderungen sind.

Schreib auf was sie aktuell haben.

• zu wenig Zeit
• zu wenig Geld
• vielleicht doofe Kollegen oder Chef
• einen Job auf den sie keine Lust haben
• ein abgebrochenes Studium
  …

Als nächstes, sind natürlich auch immer die Gefühle wichtig. Also schreib auf, wie sie sich vorher fühlen:

• gestresst vom Job
• Unsicher über die Zukunft
• fremdbestimmt
• abhängig
  …

Du kannst auch aufschreiben, wie der Tag aussieht. Morgens früh aufstehen, anziehen, zur Arbeit fahren, Stau stehen, den doofen Kollegen trotzdem hallo sagen, Auto Kaputt, Angst vor der Werkstattrechnung, Kein Geld für ein tolles Weihnachtsgeschenk. Also diese kleinen Sachen im Alltag, die sich aus den Problemen ergeben.
Der Status vorher ist also nicht gut.

Jetzt betrachtest du im nächsten Schritt, wo die jeweilige Kundengruppe hin möchte, also betrachten wir den Status danach.

Der Status danach: Mit deiner Idee

Hier betrachtest du einfach wieder die gleichen Punkte wie oben.

Was haben die Leute jetzt:

• Mehr Zeit für Kinder, Freunde, Familie und Hobbys
• mehr Geld für Reisen, Autos, Geschenke
• Sind ihr eigener Chef und suchen sich selbst aus, mit wem sie arbeiten
• eine neue Hoffnung und Perspektive, wie man auch ohne Studium genug Geld verdienen kann

Und wie fühlt man sich mit deinem Produkt?

Das ist wieder ganz wichtig bei der gesamten Transformation. Das Geld oder die Zeit sind ja meist nur Mittel zum Zweck, das was wir eigentlich wollen, ist ein gewisser Status und die Gefühle die damit verbunden sind.

• unabhängig, selbstbestimmt und freier
• weniger Stress
• selbstsicher, weil man etwas eigenes aufgebaut hat
• gebraucht, weil man anderen Menschen mit seinem Angebot hilft
• anerkannt, weil zufriedene Kunden positives Feedback geben oder man mit dem Porsche durch die Gegend fährt
• …

Du kannst jetzt auch hier wieder den Tag beschreiben. Du stehst auf, teilst dir deine Zeit frei ein, bleibst einfach bequem zu Hause, machst etwas Sport, ein leckeres Frühstück und Zeit mit der Familie. Oder aber du beschreibst die gesamte Transformation mithilfe einer Heldenreise, indem du deine eigene Geschichte erzählst und zeigst, wie auch dein Interessent durch deine Hilfe zum Helden werden kann.

Dann setzt du dich an deine Webseite und schreibst ein paar Texte.

Alles bequem von überall auf der Welt aus.
Also ein wesentlich besserer Status insgesamt, mit dem Produkt.