Im Vertrieb und Online Marketing steht Lead beziehungsweise Sales Lead für die Kontaktinformation eines potentiellen Kunden (Interessenten). Diese sind ein wichtiges Instrument und Kernelement wenn es ums online Verkaufen geht.
Durch das Sammeln von Leads bzw. der Leadgenerierung baust du dir Stück für Stück ein Publikum auf, welches sich für deine Angebote interessiert und mit hoher Wahrscheinlichkeit eines Tages von dir kaufen wird.
Lead Definition und Übersetzung
Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt eines potentiellen Kunden (Interessenten).
Übersetzt steht Lead für “Führung”, “Leitung” oder auch “Vorauseilen”. In diesem Zusammenhang steht es dafür, dass der Kontakt eines Interessenten zu neuem Umsatz “führt”.
Lead Generierung
Eine Email-Liste ist das klassische Beispiel für eine Sammlung an Leads. Per Newsletter kannst du die Kontakte regelmäßig kontaktieren, Mehrwert liefern, Vertrauen aufbauen und gelegentlich deine Angebote bewerben.
Um deine Webseitenbesucher zu einem Newsletter-Eintrag zu motivieren, brauchst du ein interessantes (kostenloses) Angebot, auch Lead Magnet genannt. Niemand gibt gerne freiwillig seine Kontakt-Informationen raus. Es braucht einen “guten Grund”.
Wie kann so ein Lead Magnet aussehen? Nehmen wir an du hast auf deiner Website einen Artikel zum Thema “Geschäftsideen finden”. Ein passender Lead Magnet könnte jetzt eine Liste von 100 Geschäftsideen sein.
Als Alternative zum Newsletter-Eintrag auf der eigenen Webseite gibt es beispielsweise Die Facebook Lead Ads. Mit einem Klick auf das Angebot (auf Facebook) wird sofort ein Formular zur E-Mail-Eintragung sichtbar, welches Facebook mit den persönlichen Daten vorbefüllt. Mit Hinblick auf die geringe Aufmerksamkeitsspanne von Online-Usern ein echter Vorteil! Der User muss sich nicht erst durch deine Webseite klicken oder seine Daten eintragen.
Wenn du keine eigene Email-Liste hast, kannst du deine Angebote über fremde Email-Listen bewerben. Wenn du ein gutes Produkt und ein attraktives Partnerprogramm (Affiliate Marketing) zu bieten hast, wirst du leichter Partner (mit einer entsprechenden Email-Liste) finden, die dich bei der Vermarktung unterstützen.
Was ist eine Lead Page?
Eine Lead Page ist eine Seite mit dem Ziel Leads einzusammeln. Es kann sich um einen “normalen” Artikel handeln, mit weiterführender Information gegen Newsletter-Eintrag. Eine professionellere Variante wäre eine Landing Page, die in diesem Fall etwas offensiver und konkreter für den Newsletter-Eintrag wirbt.